OPTIMISER LES SECTEURS DE VENTE AVEC BISNODE D&B

Grâce à l’analyse de la base de clientèle et des données du marché réalisée par Bisnode D&B, une analyse potentielle détaillée des secteurs de vente a pu être produite. Cela a engendré des conclusions qui contredisaient les hypothèses initiales. Il s’est ainsi avéré que le secteur générant jusqu’à présent le plus gros chiffre d’affaires n’avait pas un potentiel plus élevé que les autres régions et que de ce fait une répartition ne serait pas judicieuse. En revanche, un très haut potentiel a été mis en évidence dans un autre secteur. Sur la base de ces nouvelles perspectives, Waldmann Lichttechnik décida de restructurer les secteurs de vente existants.

L’évaluation des données par Bisnode D&B et la visualisation interactive ont créé une véritable valeur ajoutée, comme l’explique Christoph Zimmermann: «Avec la solution de Bisnode D&B, nous avons pu facilement identifier le potentiel de chaque secteur de vente et facilement effectuer nous-mêmes les adaptations et les extensions. La solution étant basée sur un serveur Web, les jeux de données et les résultats ont pu être échangés facilement. Et la représentation graphique sur la carte géographique simplifie énormément la prise de décisions.» Grâce à ces constatations, l’entreprise a pris les décisions nécessaires concernant les secteurs de vente: «Grâce à une amélioration de la pénétration du marché, la société Waldmann Lichttechnik GmbH reposera au cours des prochaines années sur une base stable et solide.»