Marketing basé sur les comptes

Pour les grandes entreprises, souvent internationales, il est presque impossible d’atteindre tous les contacts possibles intéressants. Dans des conditions d’approvisionnement complexes, les influenceurs et les décideurs doivent être convaincus - généralement avec des arguments différents. Avec notre solution de marketing basé sur les comptes, vous pouvez choisir les départements que vous souhaitez atteindre et vous assurer de vous adresser aux personnes concernées dans la bonne phase du processus décisionnel. Avec la publicité basée sur IP, vous pouvez communiquer en ligne avec un client ou un partenaire potentiel sur les sites Web qu’ils visitent. Vous pouvez adapter votre publicité aux préférences du client. Cela vous permet de cibler les personnes avec lesquelles vous souhaitez interagir, en tenant compte de leurs préférences, avec des messages précis au moment optimal.

La force du marketing basé sur les comptes réside dans la concentration de vos ressources marketing sur les comptes les plus rentables. Pour l’essentiel, il s’agit d’influencer les grands groupes de décision avec des sites souvent différents, d’identifier et de résoudre les problèmes des clients, et de renforcer vos marques en élargissant l’information sur la gamme de produits. L’objectif n’est pas de générer autant de clics que possible, mais plutôt d’augmenter les chances de plus de commandes avec des volumes plus élevés. Cette opportunité unique de s’adapter aux clients individuels crée la flexibilité nécessaire pour soutenir de manière continue et optimale le processus de vente.

Les messages spécifiques nécessitent une communication basée sur le contenu. Ce que le message contient devient très important. Cela signifie que vous pouvez utiliser des livres blancs, des témoignages de clients, des blogs et des flux Twitter pour votre publicité numérique. Nous vous aidons à combiner les différents formats afin que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats possibles et vous assurer que l’ensemble du pack prend en charge votre stratégie commerciale et vos objectifs de revenus.

L’utilisation de logiciels facilite le processus de gestion des leads et optimise les activités de marketing. Cependant, un grand nombre de pistes ne constitue pas une garantie de vente ou de haute qualité. Les solutions logicielles Vendemore cependant vous aident à identifier les prospects ayant le plus grand potentiel et à déterminer comment vous pouvez adapter vos actions de marketing à des clients potentiels qui ont été hiérarchisés par vos collaborateurs du service commercial. Lorsque le marketing et la distribution collaborent, votre publicité peut soutenir un dialogue et des processus continus. Des messages spécifiques et ciblés donnent à vos clients le sentiment qu’ils ont été spécialement sélectionnés et que l’expéditeur comprend leurs défis et exigences spécifiques. Avec un dialogue continu, vous vous assurez que les clients qui prennent une décision d’achat pensent d’abord à votre entreprise, plutôt qu’à vos concurrents. De cette façon, vous avez toujours une longueur d’avance. Et puisque seul le destinataire sélectionné voit votre publicité, vous pouvez agir sans que vos concurrents ne sachent quels messages ou offres vous envoyez.

Le marketing basé sur les comptes vous permet de combiner la communication tactique avec des objectifs commerciaux clairement définis. Sur la base des feedbacks sur vos résultats de ventes, vous pouvez adapter vos annonces publicitaires et identifier de nouveaux marchés potentiels et des « jumeaux » ; à savoir des clients potentiels ayant des caractéristiques similaires à celles de vos clients existants. Nous vous aidons à évaluer les résultats d’actions ciblées en fonction de l’écho rencontré auprès des prospects et des clients. Vous pouvez ainsi déterminer ce que vous devriez prioriser et ce que vous ne devriez pas. La compilation des résultats et de l’impact vous est fournie sous la forme de rapports mensuels avec un aperçu des ventes exploitables afin que vous puissiez continuellement évaluer et optimiser vos activités de marketing et de vente. Si vous souhaitez vous lancer rapidement dans le marketing basé sur les comptes sans engager vos propres experts, nos équipes expérimentées en charge des comptes sont à votre disposition.