Marketing basé sur les comptes

Maximisez votre succès commercial en vous concentrant sur les clients stratégiques

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Augmentez votre ROI grâce à un budget marketing optimisé

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Générez de nouvelles affaires avec des messages individuellement adaptés et ciblés

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Entretenez les relations avec vos clients grâce à un dialogue continu

Une chance unique

Une chance unique

Compte tenu du flux d’informations croissant et de l’offre toujours en augmentation de produits et de services, les conditions du marché sont aujourd’hui soumises à des changements continus. De plus en plus d’acteurs du marché luttent pour le pouvoir d’achat. Dans un effort pour attirer ces derniers, leurs budgets sont de plus en plus sous pression. Dans ces circonstances, comment peut-on non seulement trouver des clients d’entreprise sélectionnés, mais aussi convaincre les clients potentiels avec des messages publicitaires efficaces qu’ils devraient choisir votre entreprise et non celle de la concurrence ?

Dans un monde où les développements numériques sont devenus monnaie courante dans nos vies, les conditions ont changé concernant la question de savoir comment et où nous recueillons nos informations. Plus de canaux de communication étant plus que jamais disponibles, nous devons remettre en question nos pratiques ainsi que nos stratégies. Quelle solution y a-t-il pour suivre la révolution numérique tout en comprenant son potentiel et en tirant un bénéfice commercial ?

Via notre filiale à 100 %, Vendemore, nous proposons des solutions de marketing basé sur les comptes. Elles combinent la capacité d’aborder les bons acheteurs et les décideurs avec le potentiel des interfaces numériques. Avec la publicité en ligne basée sur IP, vous pouvez cibler vos clients B2B avec des offres personnalisées et des messages spécifiques. Vous pouvez ainsi communiquer plus efficacement, augmenter votre retour sur investissement, établir des relations durables avec vos clients et générer des transactions réussies avec vos comptes stratégiques.

Maximisation des mesures concernant les comptes stratégiques

Maximisation des mesures concernant les comptes stratégiques

Considérer et gérer les clients individuels comme un marché indépendant signifie que la communication doit être adaptée individuellement à chaque client, ce qui en soi garantit plus de précision. Avec notre solution, vous pouvez:

  • Cibler précisément votre communication en ligne afin que vos actions de marketing soient uniques et intéressantes pour les clients ou prospects concernés.
  • Affecter votre budget marketing et vos ressources en fonction du potentiel de rendement le plus élevé et éviter ainsi des coûts inutiles.
  • Augmenter votre ROI grâce à la pertinence et à l’efficacité de vos messages spécifiques aux clients.
Développer l’activité et les relations

Développer l’activité et les relations

Pour les entreprises ayant des cycles de vente longs et complexes, il peut être difficile d’identifier et d’atteindre tous les prospects. Avec notre solution, vous pouvez:

  • Développer votre activité en identifiant les clients ayant le plus grand potentiel.
  • Vous assurer que votre marque et vos messages de vente restent présents en permanence à l’esprit de vos clients, afin que les clients prêts à acheter pensent tout d’abord à votre entreprise.
  • Construire des relations durables et des opportunités de revenus supplémentaires en identifiant continuellement les nouveaux besoins de vos clients.

Pour les grandes entreprises, souvent internationales, il est presque impossible d’atteindre tous les contacts possibles intéressants. Dans des conditions d’approvisionnement complexes, les influenceurs et les décideurs doivent être convaincus - généralement avec des arguments différents. Avec notre solution de marketing basé sur les comptes, vous pouvez choisir les départements que vous souhaitez atteindre et vous assurer de vous adresser aux personnes concernées dans la bonne phase du processus décisionnel. Avec la publicité basée sur IP, vous pouvez communiquer en ligne avec un client ou un partenaire potentiel sur les sites Web qu’ils visitent. Vous pouvez adapter votre publicité aux préférences du client. Cela vous permet de cibler les personnes avec lesquelles vous souhaitez interagir, en tenant compte de leurs préférences, avec des messages précis au moment optimal.

La force du marketing basé sur les comptes réside dans la concentration de vos ressources marketing sur les comptes les plus rentables. Pour l’essentiel, il s’agit d’influencer les grands groupes de décision avec des sites souvent différents, d’identifier et de résoudre les problèmes des clients, et de renforcer vos marques en élargissant l’information sur la gamme de produits. L’objectif n’est pas de générer autant de clics que possible, mais plutôt d’augmenter les chances de plus de commandes avec des volumes plus élevés. Cette opportunité unique de s’adapter aux clients individuels crée la flexibilité nécessaire pour soutenir de manière continue et optimale le processus de vente.

Les messages spécifiques nécessitent une communication basée sur le contenu. Ce que le message contient devient très important. Cela signifie que vous pouvez utiliser des livres blancs, des témoignages de clients, des blogs et des flux Twitter pour votre publicité numérique. Nous vous aidons à combiner les différents formats afin que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats possibles et vous assurer que l’ensemble du pack prend en charge votre stratégie commerciale et vos objectifs de revenus.

L’utilisation de logiciels facilite le processus de gestion des leads et optimise les activités de marketing. Cependant, un grand nombre de pistes ne constitue pas une garantie de vente ou de haute qualité. Les solutions logicielles Vendemore cependant vous aident à identifier les prospects ayant le plus grand potentiel et à déterminer comment vous pouvez adapter vos actions de marketing à des clients potentiels qui ont été hiérarchisés par vos collaborateurs du service commercial. Lorsque le marketing et la distribution collaborent, votre publicité peut soutenir un dialogue et des processus continus. Des messages spécifiques et ciblés donnent à vos clients le sentiment qu’ils ont été spécialement sélectionnés et que l’expéditeur comprend leurs défis et exigences spécifiques. Avec un dialogue continu, vous vous assurez que les clients qui prennent une décision d’achat pensent d’abord à votre entreprise, plutôt qu’à vos concurrents. De cette façon, vous avez toujours une longueur d’avance. Et puisque seul le destinataire sélectionné voit votre publicité, vous pouvez agir sans que vos concurrents ne sachent quels messages ou offres vous envoyez.

Le marketing basé sur les comptes vous permet de combiner la communication tactique avec des objectifs commerciaux clairement définis. Sur la base des feedbacks sur vos résultats de ventes, vous pouvez adapter vos annonces publicitaires et identifier de nouveaux marchés potentiels et des « jumeaux » ; à savoir des clients potentiels ayant des caractéristiques similaires à celles de vos clients existants. Nous vous aidons à évaluer les résultats d’actions ciblées en fonction de l’écho rencontré auprès des prospects et des clients. Vous pouvez ainsi déterminer ce que vous devriez prioriser et ce que vous ne devriez pas. La compilation des résultats et de l’impact vous est fournie sous la forme de rapports mensuels avec un aperçu des ventes exploitables afin que vous puissiez continuellement évaluer et optimiser vos activités de marketing et de vente. Si vous souhaitez vous lancer rapidement dans le marketing basé sur les comptes sans engager vos propres experts, nos équipes expérimentées en charge des comptes sont à votre disposition.

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