Victorinox è un’impresa familiare fondata nel 1884 a Ibach (SZ), proprio nel cuore della Svizzera. Oltre ai leggendari «Original Swiss Army Knife», Victorinox produce e distribuisce diversi coltellini tascabili e coltelli per uso domestico e professionale. Inoltre si occupa di altri quattro settori: orologi, borse da viaggio, abbigliamento e profumi. Victorinox occupa oltre 1800 lavoratori in tutto il mondo per un giro d’affari di circa 500 milioni di franchi.
Nel settore Business-to-Business Victorinox è attiva anche nella produzione e distribuzione di strumenti pubblicitari. I coltelli costituiscono da soli 4/5 dell’ attività. Victorinox si affida alle verifiche sulla solvibilità dei clienti del settore pubblicitario poiché alcune aree si dimostrano problematiche. «Esaminiamo tutti i nuovi clienti con BisnodeNet», dichiara Hans-Rudolf Steiner, Direttore Vendite Mezzi Pubblicitari alla Victorinox, «e in caso di ritardo nel pagamento, eseguiamo una verifica di solvibilità anche sui clienti abituali». Per circa il 10% dei clienti, il reparto Mezzi Pubblicitari di Victorinox ha deciso di applicare un pagamento anticipato per evitare ritardi di pagamento oppure perdite.
