Studio

Il rapporto sullo stato di accelerazione delle vendite

Tendenze e prospettive annuali da acquirenti e venditori B2B

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Anche con accessi senza precedenti a dati e analisi, i team di vendita e marketing sembrano faticare a connettersi con il loro pubblico.

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Ottenete informazioni preziose da acquirenti e venditori e identificate nuove opportunità di accelerazione delle vendite nella vostra attività. 

Nel rapporto inaugurale "Stato dell’accelerazione delle vendite", Dun & Bradstreet ha intervistato oltre 300 acquirenti e venditori B2B di tutto il mondo per scoprire: 

  • In che modo gli acquirenti e i venditori B2B utilizzano i dati per tutto il ciclo di vendita 
  • Cosa vogliono veramente gli acquirenti B2B quando parlano ai venditori
  • Le maggiori sfide per i team di vendita e marketing 
  • Quali approcci sono stati adottati per chiudere gli affari 

Non è mai stato più importante per le vendite e il marketing di lavorare in collaborazione con l'esecuzione di strategie incentrate sui clienti che muovono l'ago.