Account-basiertes Marketing

Bei grossen, häufig internationalen Unternehmen ist es fast unmöglich, alle interessanten möglichen Kontakte zu erreichen. Bei komplexen Beschaffungsbedingungen müssen Einflussnehmer und Entscheider überzeugt werden – für gewöhnlich mit unterschiedlichen Argumenten. Mit unserer Lösung für Account-basiertes Marketing können Sie die Abteilungen auswählen, die Sie erreichen möchten, und sicherstellen, dass Sie die jeweiligen Personen in der richtigen Phase des Entscheidungsfindungsprozesses ansprechen. Dank IP-basierter Werbung können Sie mit einem Kunden oder potenziellen Partner online auf den Websites kommunizieren, die er besucht. Sie können Ihre Werbung an die Präferenzen des Kunden anpassen. Damit können Sie die Personen, auf die Sie einwirken möchten, unter Berücksichtigung ihrer Präferenzen mit zielgenauen Botschaften und zum optimalen Zeitpunkt ansprechen.

Die Stärke des Account-basierten Marketings besteht darin, dass Sie Ihre Marketingressourcen auf die profitabelsten Accounts fokussieren. Es geht im Wesentlichen darum, grosse Entscheidungsgruppen mit häufig unterschiedlichen Standorten zu beeinflussen, Kundenprobleme zu identifizieren und zu lösen sowie Ihre Marken durch Erweiterung der Informationen zur Produktpalette zu stärken. Ziel ist nicht, so viele Klicks wie möglich zu generieren, sondern vielmehr die Chancen auf mehr Aufträge mit höherem Volumen zu steigern. Diese einmalige Chance zur Anpassung an einzelne Kunden schafft die nötige Flexibilität, um den Verkaufsprozess fortlaufend und optimal zu unterstützen.

Spezifische Botschaften erfordern eine inhaltsgesteuerte Kommunikation. Was die Botschaft beinhaltet, wird überaus wichtig. Dies bedeutet, dass Sie für Ihre digitale Werbung auch White Papers, Kundenreferenzen, Blogs und Twitter-Feeds einsetzen können. Wir helfen Ihnen dabei, die verschiedenen Formate zu kombinieren, damit Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen und sicherstellen können, dass das Gesamtpaket Ihre Geschäftsstrategie und Ihre Umsatzziele unterstützt.

Die Nutzung von Software erleichtert den Lead-Managementprozess und optimiert Marketingaktivitäten. Eine grosse Zahl an Leads stellt jedoch keine Garantie für einen Kaufabschluss oder für hohe Qualität dar. Die Softwarelösungen von Vendemore hingegen helfen Ihnen dabei, Interessenten mit dem grössten Potenzial zu identifizieren und zu ermitteln, wie Sie Ihre Marketingaktionen an potenzielle Kunden richten können, die von Ihren Vertriebsmitarbeitern priorisiert wurden. Wenn Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, kann Ihre Werbung den laufenden Dialog sowie Prozesse unterstützen. Spezifische und gezielte Botschaften vermitteln Ihrem Kunden das Gefühl, dass er speziell ausgewählt wurde und dass der Absender dessen spezifische Herausforderungen und Erfordernisse versteht. Mit einem laufenden Dialog stellen Sie sicher, dass Kunden, die vor einer Kaufentscheidung stehen, zuerst an Ihr Unternehmen denken statt an Ihre Konkurrenz. Auf diese Weise sind Sie immer einen Schritt voraus. Und da nur der ausgewählte Empfänger Ihre Werbung sieht, können Sie auch agieren, ohne dass Ihre Wettbewerber wissen, welche Botschaften oder Angebote Sie übermitteln.

Account-basiertes Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, die taktische Kommunikation mit klar definierten Geschäftszielen zu verbinden. Anhand des Feedbacks aus Ihren Absatzergebnissen können Sie Ihre Werbeanzeigen anpassen und neue mögliche Märkte sowie „Zwillinge“ ermitteln, d. h. potenzielle Kunden, die ähnliche Merkmale wie Ihre bestehenden Kunden aufweisen. Wir helfen Ihnen dabei, die Ergebnisse von gezielten Aktionen basierend auf der Resonanz seitens Interessenten und Kunden zu bewerten. Damit können Sie feststellen, was Sie priorisieren sollten und was nicht. Die Zusammenstellung der Ergebnisse und Auswirkungen wird Ihnen in Form von monatlichen Berichten mit umsetzbaren Vertriebserkenntnissen zugestellt, sodass Sie Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten laufend bewerten und optimieren können. Wenn Sie schnell in das Account-basierte Marketing einsteigen möchten, ohne dafür eigene Experten einzustellen, stehen Ihnen unsere erfahrenen Account Teams gerne zur Verfügung.