Account-basiertes Marketing

Maximieren Sie Ihren Geschäftserfolg durch Fokussierung auf strategische Kunden

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Steigern Sie Ihren ROI mit einem optimierten Marketingbudget

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Generieren Sie neue Geschäfte mit individuell zugeschnittenen und gezielten Botschaften

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Pflegen Sie Ihre Kundenbeziehungen durch kontinuierlichen Dialog

Einmalige Chance

Einmalige Chance

Angesichts der wachsenden Informationsflut und dem ständig steigenden Angebot an Produkten- und Dienstleistungen, die zur Auswahl stehen, unterliegen die Marktbedingungen heute einem kontinuierlichen Wandel. Es gibt immer mehr Akteure am Markt, die um Kaufkraft kämpfen. In dem Bemühen, Letztere anzuziehen, geraten ihre Budgets zunehmend unter Druck. Wie kann man unter diesen Umständen nicht nur ausgewählte Firmenkunden finden, sondern potenzielle Kunden mit wirksamen Werbebotschaften auch davon überzeugen, dass sie sich für Ihr Unternehmen und nicht für die Konkurrenz entscheiden sollen?

In einer Welt, in der digitale Entwicklungen in unserem Leben zu einer Selbstverständlichkeit geworden sind, haben sich die Bedingungen dafür geändert, wie und wo wir unsere Informationen beschaffen. Da mehr Kommunikationskanäle als je zuvor zur Verfügung stehen, müssen wir unsere Vorgehensweisen und auch unsere Strategien hinterfragen. Welche Lösung bietet sich, um mit der digitalen Revolution Schritt halten zu können und dabei gleichzeitig deren Potenzial zu begreifen und einen geschäftlichen Vorteil daraus zu ziehen?

Über unser hundertprozentiges Tochterunternehmen Vendemore bieten wir Lösungen für Account-basiertes Marketing an. Sie verbinden die Möglichkeit zur Ansprache der richtigen Käufer und Entscheidungsträger mit dem Potenzial von digitalen Schnittstellen. Mit IP-basierter Online-Werbung können Sie Ihre B2B-Kunden mit massgeschneiderten Angeboten und spezifischen Botschaften ansprechen. So können Sie treffender kommunizieren, Ihren ROI steigern, lang anhaltende Kundenbeziehungen aufbauen und erfolgreiche Geschäfte mit Ihren strategischen Accounts generieren.

Maximierung von Massnahmen in Bezug auf strategische Accounts

Maximierung von Massnahmen in Bezug auf strategische Accounts

Einzelne Kunden als eigenständigen Markt anzusehen und zu verwalten, bedeutet, dass die Kommunikation auf jeden Kunden individuell abgestimmt sein muss, was an sich schon für mehr Zielgenauigkeit sorgt. Mit unserer Lösung können Sie

  • Ihre Online-Kommunikation zielgenau ausrichten, sodass Ihre Marketingaktionen einzigartig und von Interesse für die jeweiligen Kunden oder Interessenten sind.
  • Ihr Marketingbudget und Ihre Ressourcen in Abhängigkeit vom grössten Ertragspotenzial zuweisen und somit unnötige Kosten vermeiden.
  • dank der Relevanz und Wirksamkeit von kundenspezifischen Botschaften Ihren ROI steigen.
Geschäft und Beziehungen weiterentwickeln

Geschäft und Beziehungen weiterentwickeln

Für Unternehmen mit langen und komplexen Vertriebszyklen kann es schwierig sein, alle Interessenten zu identifizieren und zu erreichen. Mit unserer Lösung können Sie

  • Ihr Geschäft ausbauen, indem Sie Kunden mit dem besten Potenzial ermitteln.
  • sicherstellen, dass Ihre Marke und Ihre Verkaufsbotschaften bei Ihren Kunden kontinuierlich präsent bleiben, damit kaufbereite Kunden als erstes an Ihr Unternehmen denken.
  • lang anhaltende Beziehungen aufbauen und Möglichkeiten für zusätzliche Umsätze schaffen, indem Sie laufend ermitteln, welche neuen Bedürfnisse Ihre Kunden haben.

Bei grossen, häufig internationalen Unternehmen ist es fast unmöglich, alle interessanten möglichen Kontakte zu erreichen. Bei komplexen Beschaffungsbedingungen müssen Einflussnehmer und Entscheider überzeugt werden – für gewöhnlich mit unterschiedlichen Argumenten. Mit unserer Lösung für Account-basiertes Marketing können Sie die Abteilungen auswählen, die Sie erreichen möchten, und sicherstellen, dass Sie die jeweiligen Personen in der richtigen Phase des Entscheidungsfindungsprozesses ansprechen. Dank IP-basierter Werbung können Sie mit einem Kunden oder potenziellen Partner online auf den Websites kommunizieren, die er besucht. Sie können Ihre Werbung an die Präferenzen des Kunden anpassen. Damit können Sie die Personen, auf die Sie einwirken möchten, unter Berücksichtigung ihrer Präferenzen mit zielgenauen Botschaften und zum optimalen Zeitpunkt ansprechen.

Die Stärke des Account-basierten Marketings besteht darin, dass Sie Ihre Marketingressourcen auf die profitabelsten Accounts fokussieren. Es geht im Wesentlichen darum, grosse Entscheidungsgruppen mit häufig unterschiedlichen Standorten zu beeinflussen, Kundenprobleme zu identifizieren und zu lösen sowie Ihre Marken durch Erweiterung der Informationen zur Produktpalette zu stärken. Ziel ist nicht, so viele Klicks wie möglich zu generieren, sondern vielmehr die Chancen auf mehr Aufträge mit höherem Volumen zu steigern. Diese einmalige Chance zur Anpassung an einzelne Kunden schafft die nötige Flexibilität, um den Verkaufsprozess fortlaufend und optimal zu unterstützen.

Spezifische Botschaften erfordern eine inhaltsgesteuerte Kommunikation. Was die Botschaft beinhaltet, wird überaus wichtig. Dies bedeutet, dass Sie für Ihre digitale Werbung auch White Papers, Kundenreferenzen, Blogs und Twitter-Feeds einsetzen können. Wir helfen Ihnen dabei, die verschiedenen Formate zu kombinieren, damit Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen und sicherstellen können, dass das Gesamtpaket Ihre Geschäftsstrategie und Ihre Umsatzziele unterstützt.

Die Nutzung von Software erleichtert den Lead-Managementprozess und optimiert Marketingaktivitäten. Eine grosse Zahl an Leads stellt jedoch keine Garantie für einen Kaufabschluss oder für hohe Qualität dar. Die Softwarelösungen von Vendemore hingegen helfen Ihnen dabei, Interessenten mit dem grössten Potenzial zu identifizieren und zu ermitteln, wie Sie Ihre Marketingaktionen an potenzielle Kunden richten können, die von Ihren Vertriebsmitarbeitern priorisiert wurden. Wenn Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, kann Ihre Werbung den laufenden Dialog sowie Prozesse unterstützen. Spezifische und gezielte Botschaften vermitteln Ihrem Kunden das Gefühl, dass er speziell ausgewählt wurde und dass der Absender dessen spezifische Herausforderungen und Erfordernisse versteht. Mit einem laufenden Dialog stellen Sie sicher, dass Kunden, die vor einer Kaufentscheidung stehen, zuerst an Ihr Unternehmen denken statt an Ihre Konkurrenz. Auf diese Weise sind Sie immer einen Schritt voraus. Und da nur der ausgewählte Empfänger Ihre Werbung sieht, können Sie auch agieren, ohne dass Ihre Wettbewerber wissen, welche Botschaften oder Angebote Sie übermitteln.

Account-basiertes Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, die taktische Kommunikation mit klar definierten Geschäftszielen zu verbinden. Anhand des Feedbacks aus Ihren Absatzergebnissen können Sie Ihre Werbeanzeigen anpassen und neue mögliche Märkte sowie „Zwillinge“ ermitteln, d. h. potenzielle Kunden, die ähnliche Merkmale wie Ihre bestehenden Kunden aufweisen. Wir helfen Ihnen dabei, die Ergebnisse von gezielten Aktionen basierend auf der Resonanz seitens Interessenten und Kunden zu bewerten. Damit können Sie feststellen, was Sie priorisieren sollten und was nicht. Die Zusammenstellung der Ergebnisse und Auswirkungen wird Ihnen in Form von monatlichen Berichten mit umsetzbaren Vertriebserkenntnissen zugestellt, sodass Sie Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten laufend bewerten und optimieren können. Wenn Sie schnell in das Account-basierte Marketing einsteigen möchten, ohne dafür eigene Experten einzustellen, stehen Ihnen unsere erfahrenen Account Teams gerne zur Verfügung.

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