VERKAUFSGEBIETE OPTIMIEREN MIT
BISNODE D&B

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Die Waldmann Lichttechnik GmbH aus Küttigen ist ein Unternehmen der deutschen Waldmann Group. Mit rund 20 Mitarbeitenden bietet sie Beleuchtungslösungen für Industrie, Architektur und medizinische Fototherapie an. Der Schweizer Markt hat für die Waldmann Gruppe aufgrund des Umsatzes und Ertrags eine grosse Bedeutung.

Um den Markt zukünftig noch besser durchdringen zu können, entschied sich Christoph Zimmermann, Geschäftsführer der Waldmann Lichttechnik GmbH, zu einer Neustrukturierung der bisherigen fünf Verkaufsgebiete: «Wir wollten für dieses Projekt nicht einfach nur Daten einkaufen, sondern eine Lösung finden. Diese sollte keine EDV-Ressourcen von uns benötigen und unkompliziert Anpassungen durch uns selbst erlauben.» Die Berater von Bisnode D&B analysierten die Bedürfnisse und schlugen ein Vorgehen vor, bei dem die Resultate auf einer Schweizerkarte visualisiert werden können.

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«Wir wollten für dieses Projekt nicht einfach nur Daten einkaufen, sondern eine Lösung finden.»

Christoph Zimmermann, Geschäftsführer der Waldmann Lichttechnik GmbH

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Durch die Analyse des Kundenstamms und der Marktdaten von Bisnode D&B liess sich eine detaillierte Potentialanalyse der Verkaufsgebiete erstellen. Dabei kam es zu einigen Erkenntnissen, die den ursprünglichen Vorannahmen widersprachen. So stellte sich heraus, dass das bisherige umsatzstärkste Gebiet kein höheres Potenzial aufwies als die anderen Regionen und deshalb eine Aufteilung nicht sinnvoll wäre. Dafür zeigte sich in einem anderen Gebiet ein sehr hohes Potenzial. Mit den neuen Einsichten entschloss sich die Waldmann Lichttechnik zur Umstrukturierung der bisherigen Verkaufsgebiete.

 Die Auswertung der Daten durch Bisnode D&B und die interaktive Visualisierung ergab einen echten Mehrwert, wie Christoph Zimmermann ausführt: «Mit der Lösung von Bisnode D&B konnten wir die Potenzialermittlung pro Verkaufsgebiet einfach durchführen und dabei Anpassungen und Erweiterungen einfach selbst durchführen. Da die Lösung auf einem Webserver basiert, liessen sich die Datensätze und Resultate einfach austauschen. Und die grafische Darstellung auf der Landkarte erleichtert Entscheidungen enorm.» Dank der Erkenntnisse traf die Unternehmung die notwendigen Entscheidungen zu den Verkaufsgebieten: «Durch eine Verbesserung der Marktdurchdringung kann die Waldmann Lichttechnik GmbH die nächsten Jahre auf einem festen und stabilem Fundament stehen.»